Objetivos

El objetivo es que los alumnos aprendan a negociar desde la asertividad como estilo de comunicación, para poder llegar a acuerdo beneficiosos para ambas partes

Contenido

Las negociaciones ganar-ganar, ejemplos

Características de los buenos negociadores: benchmarking

Características del elemento a negociar

Cómo plantear un acuerdo, objetivos, revisión de pérdidas. El plan B.

Lugar y momento de la negociación: nunca desde la curva

Ejemplos de negociaciones históricas y de éxito

Desacuerdos

La asertividad como estilo de comunicación

Práctica de acuerdos entre los alumnos: la discusión de la naranja